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　　The anchoring [?æ?k???] effects

　　锚定效应

　　人们觉得如果有一个原始价格，那么评估某样东西就会容易得多，人们把这种价格作为 a kind of anchor（一种锚），通常在商店中使用。

　　For example,爱游戏ayx you wouldn’t buy a blouse for $300.

　　But if you see it originally cost $1,000, you’ll think it’s a sin to miss such a great deal.

　　例如，你不会买一件300美元的衬衫。但如果你看到它最初的价格是1000美元，

　　你会认为错过这样的一笔交易是一种罪过，尽管最初的价格可能会被发明。

　　Body negative

　　身体消极

　　身体消极是指一个人认为自己很丑，这正是他们的个人生活是失败的原因。

　　大多数情况下，这些人还是有吸引力的，the problem is more about self-esteem than real flaws.（只是问题在于过分看重自尊，但这不是真正的缺陷。）

　　The paradox ['pær?d?ks] of choice

　　选择的矛盾

　　The paradox of choice 也就是我们常说的“选择恐惧症”，

　　它在于选择越多，就越不可能对最终的选择感到满意。

　　有时候你买了一些东西，然后后悔了。

　　因为你本来可以轻松买到它，或者买到其他的模型，或者更多。

　　不过，even if the final decision is the best, we can stay unhappy because the choice was too big. （即使最终你的决定是最好的，也会因为选择太多而不开心。）

　　Clustering ['kl?st?r??] illusion

　　群聚错觉

　　This illusion especially applies to gamblers and lovers of fate signs.

　　（这种错觉的特征尤其适用于赌徒和相信命运的人。）

　　比如：你手里有 10 张红桃、10 张黑桃共 20 张扑克牌。现在把牌洗混，之后摊开牌，结果发现有 4 张相同花色的牌连在一起，你会感觉"牌没洗开"。实际上真正的随机分布并不像后者一样均匀分布，但人们会倾向于把非均匀分布考虑为非随机。

　　Pratfall ['prætf??l] effect

　　犯错效应

　　比如：一对夫妇走在街上，其中一个突然碰到了一根杆子。另一个人可能不会认为对方的举动很“白痴!爱游戏官网首页” 相反，他会觉得对方是那么幽默、可爱。

　　It’s because perfection is repulsive, and mistakes are attractive --- they make us more human. Thus, you shouldn’t get too upset having stumbled in front of a person you like.

　　（这是因为完美是令人厌恶的，错误是有吸引力的——这些行为使我们更人性化。所以在你喜欢的人面前跌倒时，你不必感到太沮丧。）

　　The fear of beauty

　　恐惧美丽

　　你有没有注意过，长相普通的人一般不会特别和美丽的人坐在一起。

　　例如，在公共交通上，只有在没有其他座位的情况下，他们才会这么做。

　　The fact is that some people feel excessive tension next to beautiful people:爱游戏app下载 excitement, double control of one’s own actions, the desire to save face, fear of comparison, fear of being caught in frequent glances.

　　（事实上，有些人觉得自己和美丽的人在一起的时候会感到非常紧张：比如兴奋、双重控制自己的行为、希望留点面子、害怕与美丽的人比较，害怕被频繁地目光关注。）这就是“The fear of beauty”恐惧美丽的效应。

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